BANT: cualificar oportunidades de negocio | Blog

¿Qué es el BANT? BANT es un acrónimo formado por las siglas de las palabras anglosajonas: (presupuesto), authority (autoridad),need (necesidad) y time frame (periodo de tiempo). Se trata de un método que parte de la base de que con los 4 puntos anteriormente citados se puede conocer si un prospecto está realmente calificado para ser o no considerado una oportunidad comercial El […]

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