Macro Esquema | Growth – Scientific Advertising | Metodología

Unificar en una estrategia digital el descubrimiento, la adquisición y el sostenimiento de clientes bajo ideales comunes del marketing digital como: automatización de procesos de marketing, redes sociales, asociación de marca con personalidades reales, notificación y demostración de acciones y pauta de los mismos; pasando por los contenidos y el entendimiento de la data, como base del aprendizaje validado para las siguientes campañas y ejecución del trabajo.

MODELO DE NEGOCIO

• MAPA DE NEGOCIO
  • Crecimiento del proyecto
• PUNTO CERO
  • Pixelación de la web | revisión web 
• MODELO DE PRODUCTO
  • Modelo Growth

MODELO APLICADO

MODELO DE NEGOCIO CLIENTE

• Objetivo General
  • QUÉ
  • CÓMO
  • CUÁNDO
  • DÓNDE
  • PARA QUÉ
  • POR QUÉ

MODELO DE PRODUCTO AGENCIA

• Objetivos específicos cliente / producto
  • Adquisición
  • Retención
• Estrategia General
  • Adquisición
  • Retención
• Tácticas Producto
  • Brief – Punto cero . Investicación
  • UX UI
  • Web
    • Ecommerce
    • Landing
    • Minisite
    • Blog
  • SEO
    • OnPage
    • Off Page
    • Bilding
    • ASO
  • Contenidos
    • WEB
    • SEO
    • Social
  • Social Media
    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Tik tok
  • Automatización
    • mailing
    • sms
    • social
  • Vocería Experta
    • LinkedIn
    • Instagram
  • Pauta
    • Facebook
    • Google
    • Programatic
  • CDP
  • Social listening
    • Social
    • Web
  • Reportes
    • Social
    • Serch Console
    • Analytics
    • Pauta
    • Automation
    • Ventas
• Ejecucionales Producto
  • Piezas
• Plan de acción
  • Variables de piezas
• Entregables Producto
  • Test
• Número de entregables Producto
  • Cantidad
• Fecha de ongoing
• Proyección Sales Producto
• Cumplimiento Sales Producto
• Documentación caso Cliente

TÁCTICOS DE ADQUISICIÓN 

• CONTENIDO SOCIAL MEDIA / Tácticas Producto
  • Contenido héroe. / Ejecucionales Producto
  • Contenido Brand. / Ejecucionales Producto 
  • Contenido Educativo.  / Ejecucionales Producto
  • Contenido producto.  / Ejecucionales Producto
  • Contenido coyuntural. / Ejecucionales Producto
  • PQR / Ejecucionales Producto
  • SAC / Ejecucionales Producto

• AUTOMATIZACIÓN / Tácticas Producto
  • Minería de base de datos / Ejecucionales Producto
  • Autorespuesta. / Ejecucionales Producto
  • Re-enganches. / Ejecucionales Producto
  • Gatillos. / Ejecucionales Producto
  • WARMING / Ejecucionales Producto

• DATA / Tácticas Producto
  • First party data. / Ejecucionales Producto
  • Second party data. / Ejecucionales Producto
  • Third party data. / Ejecucionales Producto

• UX Design / Tácticas Producto
  • UX Designer. / Ejecucionales Producto
  • UX Analyst. / Ejecucionales Producto
  • Arquitectura. / Ejecucionales Producto
  • Innovación. / Ejecucionales Producto
  • Evangelización. / Ejecucionales Producto

• SEO / Tácticas Producto
  • Intención. / Ejecucionales Producto
  • Concordancias amplias. / Ejecucionales Producto
  • Concordancias exactas. / Ejecucionales Producto

• VOCERÍA EXPERTA / Tácticas Producto
  • Aprendizaje. / Ejecucionales Producto
  • Temática empresarial. / Ejecucionales Producto
  • Demostración de conocimiento. / Ejecucionales Producto

• PAID MEDIA / Tácticas Producto
  • SEM. / Ejecucionales Producto
  • Leads. / Ejecucionales Producto
  • Display. / Ejecucionales Producto
  • Youtube. / Ejecucionales Producto
  • Facebook. / Ejecucionales Producto

TÁCTICOS DE RETENCIÓN

• CONTENIDO SOCIAL MEDIA / Tácticas Producto
  • Educación. / Ejecucionales Producto 
  • Keep. / Ejecucionales Producto
  • Cross. / Ejecucionales Producto
  • Servicio al cliente. / Ejecucionales Producto 

• AUTOMATIZACIÓN / Tácticas Producto
  • Minería de base de datos. / Ejecucionales Producto
  • Nutrición. / Ejecucionales Producto
  • Flujos de compra. / Ejecucionales Producto
  • Navegación. / Ejecucionales Producto

• DATA / Tácticas Producto
  • Second party data. / Ejecucionales Producto
  • Third party data. / Ejecucionales Producto

• UX Design / Tácticas Producto
  • UX Consultant. / Ejecucionales Producto
  • Arquitectura. / Ejecucionales Producto
  • innovación. / Ejecucionales Producto
  • Evangelización. / Ejecucionales Producto
  • Retención. / Ejecucionales Producto

• SEO / Tácticas Producto
  • Retención o KEEP. / Ejecucionales Producto
  • Concordancias amplias. / Ejecucionales Producto
  • Concordancias exactas. / Ejecucionales Producto
  • Concordancia exactas. / Ejecucionales Producto

• VOCERÍA EXPERTA / Tácticas Producto
  • Aprendizaje. / Ejecucionales Producto
  • Temática empresarial. / Ejecucionales Producto
  • Demostración de conocimiento. / Ejecucionales Producto
  • Transaccional. / Ejecucionales Producto

• PAID MEDIA / Tácticas Producto
  • Retargeting./ Ejecucionales Producto
  • Display. / Ejecucionales Producto
  • Cross, flujos y demás. / Ejecucionales Producto

• Entregables Producto
  • Test
• Número de entregables Producto
  • Cantidad
• Fecha de ongoing
• Proyección Sales Producto
• Cumplimiento Sales Producto
• Documentación caso Cliente

Ejemplos de Growth Loops

En esta sección iremos subiendo ejemplos de aplicación sobre los bucles de crecimiento o growth loops. Como te decía anteriormente los bucles de crecimiento permiten integrar a todos los equipos de trabajo frente al embudo AARRR que separaba a cada equipo en una métrica clave. Eso al final no es bueno porque el marketing debe ser integrado.

Ventajas de los Bucles de Crecimiento (Growth Loops)

• Centrando el esfuerzo de ideación de tests en entender el output como un ciclo porque nos puede proporcionar más output en el siguiente ciclo
• No todos los loops son eficientes o sostenibles, los productos con un mayor Growth cuentan con uno o dos  loops como máximo
• Medir y comprender el potencial de un loop es crítico para comprender dónde debe centrarse product y marketing

Por otro lado, los Loops combinan producto, canal y monetización en un único sistema

• La combinación de las tres estrategias en una hace a los Loops más específicos y difíciles de replicar por parte de terceros.

Proporcionan crecimiento compuesto, lo que significa que es más sostenible que el crecimiento lineal

• Ofrece una visión de todo el ecosistema de métricas y que requiere de la interacción entre adquisición, interacción y monetización, en lugar de pensar en silos (donde cada estrategia se considera por separado)
• Visibilidad: Es fácil ver qué es exactamente lo que está generando crecimiento en un producto
• Defensibilidad: al inter-relacionar varios elementos es más difícil de copiar que las propias tácticas
• Durabilidad: Nos permite ver el crecimiento desde una perspectiva estratégica
• Estructura organizaciones: ayudan a formar equipos en torno a procesos sostenibles, lo que ayuda a fortalecer la comunicación y la comprensión entre las estructuras de la empresa.