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Grupos de Facebook
Desde un grupo de Facebook eres dueño de tu comunidad y de lo que allí les ofrezcas.
Así que imagina todas las opciones disponibles que tienes para ofrecer tus productos y servicios en un grupo y conseguir monetizarlo.
¿Por qué Facebook y no crear un grupo en otra red social?
Realmente, la esencia es la misma y la estrategia es aplicable a cualquier red social.
Pero como comentaba, Facebook está poniendo mucho empeño en desarrollar los grupos y tiene herramientas disponibles muy potentes, como pueden ser.
Herramientas para grupos de Facebook
1. Las “Preguntas” de entrada al grupo
Muy útiles para pre-cualificar a tu comunidad o filtrar.
2. Organizar contenido por unidades
Muy útil para clasificar contenido, incluso para crear un curso dentro de tu propio grupo
3. Posibilidad de hacer vídeos en directo solo para la comunidad
Un canal de comunicación directo y exclusivo para conversar con tu comunidad.
4. Insignias para “premiar” o resaltar a los miembros más activos
Pones en valor a tu comunidad, al mismo tiempo que promueves su participación.
5. Opciones de publicación
A la hora de publicar tienes distintas opciones que te ayudan a generar engagement y confianza con los usuarios (luego puedes ver algunos ejemplos).
Además de todas las opciones que nos da Facebook, hay algo fundamental que tienes que tener en cuenta si quieres conseguir monetizar.
Vas a necesitar dos elementos claves:
Una comunidad, muy cuidada, centrada en tu nicho y mínimo (y lo que yo recomiendo).
Una buena oferta que solucione sus problemas o les acerque a sus deseos.
Parece muy obvio, pero créeme, pocos profesionales tienen una oferta de su servicio principal preparada para mostrarla a su nicho en el momento adecuado.
Con esos dos factores principales ya puedes empezar a monetizar.
Los 3 Pilares estratégicos para monetizar tu grupo
1) Contenido
¿Qué público?, ¿Con qué frecuencia? ¿Qué hago para que la gente participe?
- Lo que sí puedo decirte es que no basta con un post automatizado cada día.
- Los grupos que funcionan son aquellos en los que se publican varios posts diarios. NO SOLO TU. Tu comunidad
- Y además, el contenido tiene que ser específico, que genere debate e interacción.
- Que toque la fibra de tu comunidad, que cuente historias y que se note que estás detrás del grupo, que hay personas esperando para escucharles.
- La razón es muy sencilla: cada post no lo ve toda la comunidad e interesa tener el máximo de usuarios activos y participativos.
- Es necesario que publiques contenido exclusivo para tu comunidad privada.
- Aprovecha tu planificación habitual, el calendario editorial de tus redes sociales y blog para nutrirlo de contenido. También es interesante el reciclaje de contenidos para que aprovechar al máximo el contenido que generas.
- Tipos de contenido
- Casos de éxito
Guías
Demostraciones gratuitas
Ebooks
Talleres
Eventos
Formaciones - En este sentido, un mapa de contenidos puede serte muy útil, ya que tendrás claro qué ofrecer en cada fase del funnel. En este caso estamos ofreciendo contenido a un usuario que se acerca al final del embudo de ventas.
2) Crecimiento
El segundo pilar estratégico para monetizar tu grupo de Facebook es el crecimiento.
- Sin rodeos, si quieres hacer crecer tu grupo, y así conseguir mucha participación, la forma más controlada y fiable es hacer publicidad.
- Con la llegada de nuevos participantes y contenidos que motiven su interacción, el grupo estará a tope de comentarios y de personas participando.
3) Monetización
Llegamos al tercer y último pilar: es el momento de vender.
Con una comunidad activa y creciendo cada día, es el momento en el que tienes que aprovechar cada interacción con contenido estratégico para mostrar tu oferta solo a aquellos que han pasado por ese tipo de contenido.
- Hay muchas formas de hacerlo, pero lo mejor, es tener el control de cada uno de los miembros que van entrando a tu grupo.
- Habla con ellos, dales conversación cuando hayan interactuado con tus contenidos estratégicos, muestra tu oferta.
- Lo puedes hacer de manera personal 1a1 o de forma grupal.
- Todo esto que te he explicado es la estrategia básica, las acciones esenciales que tienes que hacer para conseguir monetizar tu grupo de Facebook y ganar dinero con él.
- Hay muchas formas de ganar dinero con tu grupo, a continuación voy a mostrarte las mejores.
¿Cuáles son las mejores formas de monetizar un grupo de Facebook?
Ahora voy a mencionar todas las opciones de monetización que conozco y que puedes utilizar en tu estrategia de monetización:
1. Grupos de pago
Gracias al control de los usuarios que están dentro de cada grupo, puedes tener grupos específicos donde ofrezcas contenido o servicios exclusivos a cambio de un pago por membresía o por un pago único que le dé acceso a formar parte del grupo (por ejemplo el grupo de soporte de un curso).
2. Ofrecer servicios
Si tienes una comunidad donde aportas contenido de valor que resuelve los problemas o acerca un poco más a conseguir el deseo que persiguen, serás la persona elegida para ayudarles con esos problemas y esos deseos en el momento adecuado.
3. Vender productos
Del mismo modo que antes, puedes ir ofreciendo tus productos a tu comunidad, siempre y cuando estén en el momento adecuado: que estén preparados para comprarte.
4. Posts patrocinados
Si tienes un grupo muy grande con un nicho muy específico es normal que se te acerquen marcas solicitando colaboraciones.
Por ejemplo, si tienes un grupo sobre “Maternidad” podrías recomendar productos relacionados a cambio de una remuneración por parte de la marca.
5. Afiliados
Multiplica tus ingresos.
Si tienes una comunidad fiel, recomienda productos y servicios de otras personas o marcas que tú sabes que les pueden ayudar. Eso sí, siempre que estén alineados y de una forma sincera y sin presión.
Se suele pagar un porcentaje de cada una de las ventas que hagas.
6. Patrocinios y publicidad
Se puede confundir con un post patrocinado, pero aquí se va más allá.
Un patrocinio o hacer publicidad, me refiero a una colaboración más continuada con una marca.
Por ejemplo, por poner el logo o un producto concreto en el banner de tu grupo (imagen de portada) podrías recibir una remuneración si tienes un grupo muy grande y activo.
Tomado y adaptado
Miguel Ayuste
Consultor de Marketing digital, especialista en estrategias omni-canal. Cofundador de Elefante en la red.