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  • Erradamente algunas empresas consideran que sus clientes no están en las redes sociales y que no utilizan los buscadores en busca de información. Cuando en realidad más del 90% de los consumidores comienzan su trayecto buscando soluciones a sus problemas en buscadores como Google.
  • Pero la pregunta sería, ¿cómo una empresa B2B puede lograr beneficiarse de las redes sociales, eBooks, o blogs?
  • Para responder esta duda es necesario enfatizar en la importancia que representa el estar bien posicionado en los buscadores.
  • Está comprobado que las personas no buscan más allá de la segunda página de los resultados de búsqueda. Por lo que, si tu empresa no tiene un buen posicionamiento, es probable que no entre en la lista de los primeros resultados.
 
  • El 90% de los usuarios que investiga en internet, no se han decidido sobre una marca antes de comenzar su búsqueda.
  • 8 de 10 personas tienen ya en su mente una selección de las marcas que consideraría a la hora de comprar.
  • Solo el 29% de las personas quiere hablar con un vendedor para obtener más información sobre un producto, mientras que el 62% consultará un motor de búsqueda.
  • El inbound marketing genera tres veces más leads por dólar que los métodos tradicionales.
  • El contenido personalizado que se genera a través de las acciones de inbound marketing aumenta la oportunidad de generar un lead calificado en un 45%.
  • Las empresas que realizan un proceso de nurturing de clientes potenciales, logran cerrar las ventas a un menor costo que aquellas que  no cultivan las relaciones con los leads generados.

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