Estrategia B2B Liftit, experimentación inicial | Casos

Introducción | Estrategia B2B Liftit, experimentación inicial | Casos

El 98% de las empresas buscan a sus proveedores por internet, sin embargo, sólo el 58% de las empresas latam B2B tiene página web y de esas solo el 20% las usan como medio de promoción de sus productos o servicios.

Es decir, que para cuando el cliente levanta el teléfono para pedir un presupuesto, el ya se ha informado de:

  • Que problema tiene su empresa.
  • Cuál es la mejor forma de resolverlo.
  • Cuáles son los proveedores que ofrecen este producto o servicio.
  • Y a qué 3-4 proveedores va a pedir presupuesto.

Quienes toman las decisiones necesitan sentir que pueden justificar el gasto en tu producto o servicio, por ello necesitamos utilizar una comunicación eficiente, lógica e informativa en todo momento para que el cliente no le quede ninguna duda y estemos por encima de tus competidores.

 

Índice de proyecto

  • Conocimiento del servicio en general de la empresa.
    • Conocimiento de productos basado en la necesidad de cliente y en la experimentación de servicio.
    • Entendimiento del país, ciudad, barrio de expansión. 

 

  • La parametrización de clientes: 

 

      • Base de datos de clientes 
      • Base de datos de clientes perdidos 
      • Base de datos de Cliente interno
      • Bases de datos de medios de comunicación  
      • Bases de datos de gremios 
      • Base de datos de Asociaciones relacionadas 

 

  • Creación de flujos de automatización 
  • Clientes 

 

      • Cliente interno
      • Perfilación 

 

  • Creación de contenidos

 

      • Bajo la empresa 
      • Bajo el servicio
      • Bajo el producto
      • Casos de éxito
      • Casos de fracaso
      • White paper
      • ebook del producto
      • Diplomado de la experimentación

 

  • Manejo de redes sociales de nicho

 

      • LinkedIn perfil 
      • LinkedIn página

 

  • Ciclos de cierre y negociación 
  • Ejercicios de mantenimiento de cliente
  • Gantt de proyecto

 

Publicación de de resultados

  • Re-testeo 
  • Conclusiones 

Objetivo Genera

Crear una estrategia basada en la denotación del conocimiento del sector, la empresa, el servicio, la necesidad, las empresas y el cliente final; enfocada a la parametrización de la prospección de clientes (basada en la profundidad de data actual), aplicado con ciclos de virales en redes sociales de nicho (para dar a conocer el conocimiento), flujos de automatización en bases propias y adquiridas (nutrición); y la creación de entregables de conocimiento que hagan trasmisión de conocimiento y certifiquen expertise real. 

Metas

  • Crecimiento de los ingresos operacionales de la empresa
  • Satisfacción del cliente por educación
  • Tasas de retención de clientes
  • ROI de acciones de Marketing
  • Generación de leads o potenciales clientes

 

Profundidad de data, flujos de automatización, creación de contenidos, Ciclos virales,  

CIERRES DE VENTA

  Un real experto que crea cadencias de comunicación  

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Artes

 

 

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