Contenidos Nestle Professional Ebooks B2B
- Contenidos Nestle Professional Colombia [PDF]
- Contenidos Cafe Nestle Professional Colombia [PDF]
- Contenidos Postre Nestle Professional Colombia [PDF]
OBJETIVO GENERAL
Obtener leads calificados para las líneas de negocio de Nestlé Professional Foods y Soluciones, mediante el desarrollo de un proceso de adquisición y retención de clientes a través de una estrategia digital que parte de la generación de contenidos según la segmentación de audiencias para la implementación de campañas de email marketing y metodología de scoring, usando como criterios de entrada sus activos digitales como redes sociales, web y conexiones offline.
Introducción
- El 90% de los usuarios que investiga en internet, no se han decidido sobre una marca antes de comenzar su búsqueda.
- 8 de 10 personas tienen ya en su mente una selección de las marcas que consideraría a la hora de comprar.
- Solo el 29% de las personas quiere hablar con un vendedor para obtener más información sobre un producto, mientras que el 62% consultará un motor de búsqueda.
- El inbound marketing genera tres veces más leads por dólar que los métodos tradicionales.
- El contenido personalizado que se genera a través de las acciones de inbound marketing aumenta la oportunidad de generar un lead calificado en un 45%.
- Las empresas que realizan un proceso de nurturing de clientes potenciales, logran cerrar las ventas a un menor costo que aquellas que no cultivan las relaciones con los leads generados.
DIAGNÓSTICO SECTOR
En Colombia, el sector de Food Services está en crecimiento; ACODRES estima que hay 65,000 restaurantes en todo el país y se espera que el sector de servicios de alimentos continúe expandiéndose como consecuencia de los crecientes ingresos y hábitos de consumo fuera de casa de los colombianos* . Esto también ha supuesto una demanda de estandarización tanto de procesos como calidad de productos, que le permita a los operadores y cocineros controlar su gestión y elaborar mejores platos, donde el costo y las utilidades se vean reflejadas dentro de la producción**
Esto se traduce en un mercado con un alto nivel competitivo en el que las marcas buscan destacarse a través de la innovación, desarrollo de experiencias, y comunicación en cada uno de los puntos de contacto con posibles clientes, especialmente el entorno digital como medio para generar reputación de marca, y conseguir clientes.
Empresas como Grupo Nutresa, Alpina y Unilever Food Solutions son aquellos competidores directos de Nestlé Professional que se destacan en la categoría; realizamos un análisis dentro de los canales digitales de UFS y La Recetta, proyecto de Nutresa y Alpina para entender cómo se está posicionando la categoría.