OBJETIVO GENERAL
Utilizar los canales digitales como medio para el posicionamiento del proyecto, así como la generación de leads de valor para los diferentes productos de El Polo: Monoespacios y Familiar, tomando como centro la esencia del proyecto.
ESTRATEGIA
Crear el ecosistema digital para el proyecto El Polo, que funcione como medio de posicionamiento del mismo, y comercialización de su oferta, integrando esfuerzos de marketing de contenidos, pauta y posicionamiento orgánico en motores de búsqueda, para la obtención de leads calificados.
La página web será el centro de la estrategia.
Las redes, el blog y la pauta serán los criterios de entrada que redireccionan a los sitios de conversión.
Objetivos Específicos
WEB
Desarrollar una página que refleje la esencia de El Polo.
Generar reconocimiento de marca.
Adquisición de leads calificados.
Conversiones a través de los activos digitales.
BLOG
Actualización de página web y contenidos de Blog tomando en cuenta datos de motores de búsqueda para generar tráfico desde palabras claves y otros canales digitales (Social, Email, Paid).
Incrementar tiempo de permanencia en la página web a través de generación de contenido relevante para público objetivo.
Hallazgos
- El posicionamiento de los proyectos a través de las constructoras es clave al momento de comercializar sus productos, ya que las empresas que respaldan los proyectos tienen una construcción de marca que les da ventaja a la hora de hacer marketing digital.
- El sitio web es la vitrina digital de todos estos proyectos, y sus otros canales sirven como medio o puente para generar tráfico a estos sitios, que están pensados en informar y en convertir: un visitante en un lead contactable.
- Por la naturaleza del producto, vemos como los canales digitales como la página y las redes están enfocadas en atraer con contenido e información valiosa; sin embargo, se lleva directamente el contacto a un canal más personal y cercano, como lo es el correo electrónico.
- La pauta es vital para este tipo de productos y servicios: las personas están buscando información en internet, y tener visibilidad es una gran ventaja al momento de dar a conocer una propuesta de valor inmobiliaria.
- Mientras más visual, y más detallada la información, mejor.
- El posicionamiento de la ubicación del proyecto es clave.
FASE | ESTATUS DEL USUARIO | KPI |
Awareness – Adquisición | Visitas landing # 1 | #Visitas totales / Visitas +10 Sec |
Awareness – Adquisición | Visitas landing # 2 | #Visitas totales / Visitas +10 Sec |
Awareness – Adquisición | Visitas Fan Page FB | #Visitas totales / Mensual |
Awareness – Adquisición | Visitas Perfil de instagram | #Visitas totales / Mensual |
Awareness – Adquisición | Impresiones Paid Ads | Alcance |
Awareness – Adquisición | Engagement social media | Likes, Shares, Comments, Other clicks, Photo views, Video play |
Activación | Registro Form deja tus datos | Registros / #Visitas +10 sec |
Activación | Registro Form Solicitar asesoría | Registros / #Visitas +10 sec |
Activación | Solicitar info Boton Whatsapp | Clicks boton wsp / #Visitas +10 sec |
Activación | Clicks en anuncios FB | Clics en el post / Alcance del post |
Activación | Clicks en anuncios IN | Clics en el post / Alcance del post |
Activación | Seguidores FB / IN | Click al botón de seguir |
Activación | Clicks en anuncios de Search | Clicks en el anuncio / Alcance |
Activación | Clicks en anuncios de Display | Clicks en el anuncio / Alcance |
Retención | Usuarios con + 3 visitas mes | % de visitas recurrentes |
Referal | Compartir landing del proyecto | Shares LP # Visitas +10 Sec |
Referral | Compartir anuncio FB Proyecto | Shares post / Alcance del post |
Referral | Compartir anuncio In Proyecto | Shares post / Alcance del post |
Retos
- Desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca que logre transmitir la experiencia y esencia del proyecto desde el ecosistema digital y destacar frente a una competencia muy bien posicionada como lo es Amarilo.
- Designar un rol específico a cada uno de los canales digitales, con la intención de que logren dos cosas: posicionamiento del proyecto, y tráfico a los sitios de conversión para generar leads calificados.
- Lograr una integración entre los esfuerzos de marketing y ventas para la perfilación de leads calificados y mejoras de los procesos. Sabemos que el ecosistema digital es un gran canal de entrada, pero la sinergia entre los esfuerzos de ventas y marketing en los momentos de conversión y consultoría son vitales.
Oportunidades
- Construcción de un catálogo de productos desde el ecosistema digital de la marca.
- Convertir las redes del proyecto en un medio de exposición con lo mejor que hay en el barrio El Polo.
- Crear flujos de automatización (clientes actuales y potenciales).
- Reputación digital en concreto con una web en donde se pueda visualizar contenido de calidad (teniendo presente las inquietudes y necesidades del target) para garantizar visitas orgánicas al sitio web.
- Integrar las redes sociales de la marca para redireccionar desde allí a la web y generar tráfico. Que como primera medida este es el sitio de conversión.
- Configurar una base de datos estratégicamente segmentada usando diferentes formatos de captura de datos.
- Crear campañas SEM para posicionar la marca y aumentar tráfico web.
Resumen Ejecutivo | Web
- Durante el 6 de noviembre “día de lanzamiento” logramos alcanzar 2.948 personas, gracias a la estrategia 360 que se creó, pauta, redes sociales, página web y medios tradicionales.
- Las fuentes de tráfico principales son redes sociales, Google, SEM, medios orgánicos, Caracol, eltiempo.com entre otros, logrando así un promedio del 80% de tráfico.
- El segundo día de mayor tráfico fue el 10 de noviembre logrando así un tráfico de 2.471 personas en el sitio web.
- Las páginas más visitadas son: home, apartamentos, apartaestudios y agenda tu cita.
- Los dispositivos que generan mayor visitas y tráfico a la página web son: mobile con el 83.8% seguido de desktop con el 14.9%
- El 95% de las personas interesadas están en Colombia, más específicamente en Bogotá con 10.692 usuarios y Medellín con 357.
