¿Qué hicimos?
Fully licensed medicinal cannabis company. Sustainable development is at the heart of our business.
Colombian Organics fue fundada en 2016, licenciada en 2017 y potencializada por más de 30 años de experiencia produciendo y exportando exportando flores de corte a nivel mundial; Colombian Organics se ha posicionado como la boutique del cannabis en Colombia y la región. Gracias a su calidad y reputación, la compañía ha logrado alianzas estratégicas de largo plazo que le garantizan estar cada día más verticalizada.
A la fecha Colombian Organics sigue siendo una compañía privada, manejada por sus fundadores, reflejando los valores corporativos de una empresa de más de 25 años de experiencia en cultivo y exportación de flores, como lo es Cultivos del Norte. Sus fundadores, son la primera y segunda generación de empresarios Colombo-daneses con amplia experiencia en agronomía de precisión a gran escala, emprendimientos y nuevos desarrollos.
Adicionalmente, Colombian Organics cree en la importancia del capital humano por lo que todos sus integrantes trabajan unidos para lograr un objetivo común, contando con personas especializadas y altamente calificadas en cada una de las áreas de la empresa.
Nuestro modelo productivo hidropónico y orgánico, nos permite llegar a la mejor calidad en nuestra flor, derivados, y productos terminados con un 100% de trazabilidad, desde la semilla hasta el paciente. La combinación entre excelentes genéticas y nuestro modelo productivo hace de nuestra calidad una de las mejores en la región.
Las estrategias digitales B2B cada vez cobran más relevancia en distintas categorías, ya que los clientes están exigiendo mejores experiencias digitales con las empresas que hacen negocios. De acuerdo a E-marketer, empresas B2B planean invertir un 51% en web Analytics, 49% en email marketing y un incremento en el uso de estrategias de contenido para conectar con clientes potenciales.
Retos
- Extractos. Los produce Colombian Organics Wellness
- Geneticas. Los produce Colombian Organics Genetics.
- Primer producto. Viene este producto, y unos que vienen con THC y 1:1.
- El lanzamiento es en octubre, es un joint venture con una compañía muy grande de fórmulas magistrales, y aunque sea un joint venture, estamos de socios por 7 años mínimo para este proyecto, que es solo el comienzo de la relación.
OBJETIVO GENERAL
Conectar con nuestro público objetivo a partir de una estrategia de adquisición y retención de clientes basada en audiencias segmentadas donde los contenidos son un factor diferencial y se crean teniendo en cuenta data, hábitos de consumo y compra dentro de la categoría. Estos contenidos estarán en formatos disruptivos y tendrán un storytelling llamativo con la intención de educar, transmitir la esencia del producto y compartir del expertise de Colombian Organics
Se utilizará el posicionamiento orgánico para generar leads calificados a partir del desarrollo tecnológico y la ejecución de una automatización centrada para estar presentes en las diferentes fases de compra.
METAS COMPLEMENTARIAS
- Posicionamiento de los activos digitales e integración de los mismos con las plataformas de trabajo para lograr omnicanalidad.
- Desarrollar una estrategia de contenidos transversal que genere una conexión de valor con clientes potenciales e incremente la posibilidad de generar leads.
- Lograr una segmentación personalizada adecuada según el público objetivo de Colombian Organic para generar comunicaciones alineadas con los intereses.
- Configurar una base de datos a través de una integración entre Salesforce y emBlue.
- Crear flujos de automatización a partir de un análisis de una ruta de venta.
- Crear campañas SEM para posicionar la marca y aumentar tráfico web.
- Nutrir y educar a los leads mediante una paleta de contenidos en el proceso de compra, generando un mayor número de conversiones.
¿Cómo vamos a adquirir leads?
Unificando en una estrategia digital la adquisición de clientes será bajo acciones digitales como el marketing de contenidos, la automatización de procesos de marketing, el posicionamiento orgánico en motores de búsqueda y la pauta personalizada; para productos, servicios y brand awareness, sobre la base de sostenibilidad y valor de producto. Todo lo anterior, pasando por el entendimiento de la data como base del aprendizaje validado para las siguientes campañas y ejecución del trabajo.
Táctica SEO
Generar una metodología de posicionamiento de contenidos basada en la cadena de abastecimiento del Cannabis, la fabricación de productos como aceites y tintes de Colombian Organic y en KPI de necesidades por palabra o costo en SEM, denotadas y posicionadas por el usuario en motores de búsqueda y que ayude en la concordancia y relevancia de las estrategias de SEM.
Al final establecer bajo first-party-data varios clústeres de audiencias que mejoren la conversión de pauta, nos permitirá identificar cookies y tomar decisiones de mejora a la pauta, UX/UI, contenidos de social e innovación en la categoría.
CONTENIDOS
Generando un mensaje que transmita la esencia de Colombian Organic y su propuesta de valor: integrar toda la cadena de valor del cannabis, desde la semilla hasta el producto final. Así mismo, destacar las variedades únicas de genética a para otras compañías de la industria de producto final para otras marcas. Nos apoyaremos dentro de nuestra estrategia de marketing de contenidos en otras acciones digitales que refuercen el mensaje y eduquen sobre el producto y servicio.
AUTOMATIZACIÓN
Para el proceso de automatización, proponemos el desarrollo de una estrategia de conversión centrada.
La conversión centrada se define como los disparos sencillos de campañas de email marketing. Estos disparos se realizan de acuerdo al cronograma definido y a la línea editorial desarrollada para incentivar un mayor engagement.
Vocería experta
- Creamos sobre perfiles corporativos comunicación empresarial que denote el core value de la compañía.
- Generamos entregables de contenidos sobre lo que hace la empresa y magnificamos la comunicación de lo que actualmente se realiza en la compañía a través del perfil de nuestro vocero.
- Generamos flujos de adquisición de clientes con base en los verticales de comunicación y clientes que se desean.
- Programamos mensajes para clientes y mostrarles avances de lo que hace la empresa.
- Apalancamos el conocimiento de la empresa como pilar de comunicación y ganamos la batalla por producto y no por precio.
Entregables
- Web
- Parrilla de contenidos mensual para las RRSS planteadas (LinkedIn, web, Instagram).
- Contenidos para mail y blog.
- Reporte de competencias mensual.
- Reporte de desempeño RRSS mensual
- Reporte de trends trimestral.
- Reporte de SAC y escucha activa semanal.
- Producción de videos (bajo demanda, según presupuesto aprobado).
- Entregables de SEO: Diagnóstico inicial, títulos y metadescripciones, clúster de keywords, open graphs, social metadata (entrega única).
- Reporte de SEO trimestral.
- Reporte mensual de Google Analytics.
